昨日は、お客様からのご紹介で、相続案件の物件売却相談にて売主様のご自宅をご訪問しました。
ご相談者から物件売却を考えているけど、何も分からないから教えてほしいとのことでした。
売却した方が良いのか、貸した方が良いのか、二次相続のことも考えてどのような対策をすべきなのか、色んな観点からお伝えさせていただきました。
また、初めてお会いしましたが、家庭の事情、今までの生活、親族関係などお話して下さりました。最善なご提案をするには、ご本人だけでなく周囲の環境までヒアリングし本音を引き出す必要があり、信頼関係がすごく大切です。
相続案件のほとんどが、内容が纏まるまで時間がかかります。
根気強くお客様と一
